Het eerste half jaar is oriƫnterend, daarna kies je een uitstroomprofiel en leer je meer over accountmanagement. Wat zijn de taken van een accountmanager en met wie heeft hij allemaal te maken? Dit ga je onderzoeken bij een zelfgekozen bedrijf. Ook ga je aan de slag met jouw verkoopvaardigheden. Je leert hoe je een verkoopgesprek opbouwt, hoe je goede vragen stelt, hoe je omgaat met bezwaren en een deal scoort. Deze vaardigheden kun je direct gebruiken voor je stage.
Verder is een groot deel van de opleiding voor alle uitstroomprofielen van Bedrijfskunde gelijk. Je krijgt vakken als: organisatiekunde, economie, projectmanagement, proces- en informatiemanagement, finance, persoonlijk leiderschap en verandermanagement. Ook ga je meteen aan de slag in de praktijk. Met een groepje breng je de processen van een bedrijf in kaart. Je leert hiervoor werken met verschillende methodes.
Stage: laatste 10 weken van jaar 1
Tijdens je stage ga je een bestaand proces analyseren, adviseren en presenteren. Denk aan een werkproces van een afdeling sales, inkoop, administratie of human resource management. Je krijgt hierbij hulp van een praktijkbegeleider en een docent. Je zoekt zelf je stageplek, maar kunt gebruik maken van het grote netwerk dat wij als academie hebben.
Met het profiel Accountmanager ga je in groepjes een verkoopplan schrijven voor een bestaande organisatie. Naast de interne en externe analyse ga je samen de wensen en behoeften van klanten in kaart brengen. Je doet dit aan de hand van interviews. Deze uitkomsten verwerk je in een operationeel verkoopplan. Dit is een goede voorbereiding op je afstudeerstage.
Daarnaast ga je, net als bij de andere profielen, dieper in op organisaties en het verbeteren van processen. Je leert de koppeling te maken tussen het zo goed mogelijk inrichten van processen en de strategische keuzes die een organisatie maakt.
Afstudeerstage: laatste half jaar
Deels draai je mee als volwaardig medewerker. Zo krijg je te maken met klanten, inkoop, marketing, sales en hopelijk met de gezellige vrijdagmiddagborrels. Maar de nadruk ligt deze stage op het praktijkgerichte onderzoek: je gaat een vraagstuk oplossen bij een opdrachtgever. Als eindproduct schrijf je een concreet advies dat je presenteert tijdens de verdediging. De stageplek zoek je zelf, maar je kunt gebruik maken van het grote netwerk dat wij als academie hebben.